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华体会体育-网页版下载—有米之炊——业绩提升与备货技巧 企业培训治理

来源:华体会点击: 发布时间:2022-06-24 00:34
本文摘要:课程配景营业额的连续提升、销售规模的不停壮大,一直以来都是各销售终端求之不得的目的。在“零售为王”的时代,要做到决胜终端不仅仅是你的产物好,服务好,销售能力好,还要看你能否打造一个努力、主动、热情、高效的团队。那么,如何打造我们想要的团队?如何让营业团队快乐执行,提升战斗力?如何让员工全力以赴快乐事情,而非努力而为?合理的订货设计从目的主顾出发,以目的主顾的需求和消费习性为基础,以追求连续增长的市场份额和营业利润为目的,并最终从事实上确认和吸引目的主顾。

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课程配景营业额的连续提升、销售规模的不停壮大,一直以来都是各销售终端求之不得的目的。在“零售为王”的时代,要做到决胜终端不仅仅是你的产物好,服务好,销售能力好,还要看你能否打造一个努力、主动、热情、高效的团队。那么,如何打造我们想要的团队?如何让营业团队快乐执行,提升战斗力?如何让员工全力以赴快乐事情,而非努力而为?合理的订货设计从目的主顾出发,以目的主顾的需求和消费习性为基础,以追求连续增长的市场份额和营业利润为目的,并最终从事实上确认和吸引目的主顾。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何凭据市场的走势实时订货补货、如何合理结构实时调货制止库存发生、如何实时清理库存调整货物的比例平衡……这些都决议了厂家与经销商在实际销售中营业利润的几多课程目的本课程通过对销售终端业绩的全面考察和诊断,围绕着门店运作的流程和环节,以单店盈利能力提升为轴线,针对影响门店销售的要素和环节的分析,从店肆销售、订货技巧、库存清理三方面出发,站在买手的角度控制商品以提高整体商品的消化率,全面先容业绩提升的系统思考方法、订货的基本模式、操作流程、存在的误区及创新方法和技巧等。

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通过课程的实用性、操作性和启发性,教会经销商发现和造就店肆人员销售技术、人为打造脱销产物的方法和技巧,有效促进品牌建设和终端销售。课程纲领第一讲:提高营业额的系统思考方法1、店肆销售好体现在那些方面?2、快速提升业绩的几种常用方法3、提升进店率的关键点与技巧4、提升试穿率的关键点与技巧5、提升购置率的关键点与技巧6、提升连带率的关键点与技巧第二讲:攻心销售流程规则1、终端客户销售心理流程2、开场技巧关键3、询问技巧关键4、促进购置技巧5、竣事销售关键点7、VIP维护治理关键点与技巧第三讲:缔造商品价值—商品管控的焦点内容一、订货治理1、订货治理—业绩目的简直定2、订货治理—订货指标简直定1) 业绩目的2) 新货孝敬率3) 平均折扣4) 销货率3、订货治理—订货指标简直定小训练4、订货治理—订货花色数简直定5、订货治理—铺货总量简直定6、订货治理—确定各大类金额结构7、订货治理—确定单品类价钱带金额结构8、订货治理—确定到尺码订量二、配货治理1、配货治理—配货前必须掌握三、补货治理1、补货治理—补货原则及补货方法2、补货治理—补货资源短缺后的处置惩罚四、货物治理1、店肆货物治理—调配方法及依据2、货物治理—销售数据分析及对应计谋3、货物治理—货物的收支及宁静治理第四讲:缔造商品价值—库存的对策1、库存治理的界说及综述2、库存之思路认同3、宁静库存规则及补货量预估公式4、消灭库存的五种方法5、哪些货该清----清货商品选择6、怎么清?----商品促销计划技巧7、促销计划的六个规则。


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